제1부 정치에서 마케팅의 전개

제1장 새로운 정치캠페인 기술
마케팅이란 무엇인가?
정치마케팅 모델
정당간부에서 컨설턴트로의 힘의 이동
부정적 광고의 역할
마케팅과 정치의 결합에 관한 역사적 관점
마케팅과 1992년 대통령 선거
결론

제2장 정치의 변화 바람
후보자들은 직접적으로 유권자를 향하고 있다
값비싼 대통령 출마비용
노령화, 파편화, 그러나 더 정보화된 유권자
구식으로는 통하지 않는다
정당 지지도의 쇠퇴
막강한 언론
더욱 교육화, 경험화된 오늘날의 언론
마케팅 개념의 발전
최선의 후보자가 출마하는가?
정당 개념 대 마케팅 개념
결론

제3장 힘의 속성
기술
구조적 이동
권력 중개인
결론

제2부 마케팅 캠페인

제4장 유권자 세분화
유권자의 욕구와 소비자의 욕구 비교
유권자 행동의 모델
부시, 클린턴, 페로의 시장세분화 전략
결론

제5장 후보자 포지셔닝
후보자의 장점과 약점 평가
경쟁자 평가
타깃 세분화
이미지 부각
부시, 클린턴, 페로의 후보자 포지셔닝 전략
결론

제6장 전략수립과 집행
부시, 클린턴, 페로의 후보자 포지셔닝 전략
전략계획
결론

제3부 정치 마케팅의 미래

제7장 전화 참여 민주주의
1992년 선거의 변화
1996년 선거의 암시
결론