성공하는 모금 제안의 기술

김재춘 지음

판매가(적립금) 20,000 (1,000원)
분류 아름다운재단 기부문화총서 13
판형 신국판
면수 300
발행일 2018-12-05
ISBN 978-89-300-8982-1
수량
총 도서 금액     20,000

모금 제안에 관한 모든 것을 담은 실무 지침서
87가지 실제 사례로 보는 생생한 현장 노하우

 

아름다운재단 기부문화총서의 열세 번째 책으로, 자타공인 모금 고수 김재춘이 모금 제안에 관한 모든 것을 담았다. 저자가 20년 넘게 수백 건의 제안을 직접 진행하고 수천 건의 제안을 코칭한 경험을 종합하여 현장의 생생한 목소리로 풀어내는 이 책은, 모금의 원리와 기초부터 모금 제안의 전 과정을 빈틈없이 살피며 각 과정에서 활용 가능한 기술과 노하우를 짚어 준다. 사회적으로 공공성에 대한 인식과 사회참여 의식이 높아지면서 공익 단체나 비영리 조직에서는 보다 전략적인 활동이 요구되고 있지만, 정작 실무자들을 위한 교육이나 네트워크는 부족한 실정이다. 이런 시점에서 김재춘의《성공하는 모금 제안의 기술》은 실무자들이 현장에서 실질적으로 활용할 수 있는 지침서가 되어 줄 것이다.

책을 펴내며  9

 

서문: 달라지는 모금 환경과 모금 제안에서의 대응  17
 
제 1 장  모금 제안 다시 생각하기
 제안은 요구가 아니라 설득  29
 제안은 설명이 아닌 해결  33
 제안은 구걸이 아닌 거래  37
 제안은 요청이 아닌 연결  40
 제안은 질이 아닌 양의 게임  45
 제안은 문서가 아닌 과정  49
 
제 2 장  모금 제안 과정과 실전 기술
 제안 전 작업  55
 실전 제안  71
 제안 후 작업  97
 
제 3 장  모금 제안서 작성 방법
 모금 제안서 작성하기  107
  성공의 요점, 제안 콘셉트  115
 제안서 작성법  123
 효과를 높이는 제안서 디자인  177
 
제 4 장  모금 제안서 작성 사례
 PPT형 제안서  190
 리플릿형 제안서  250
 기타 형태 제안서  259
 
부록
 현장 모금 실무자 Q&A  269
 기업 담당자가 말하는 좋은 제안과 좋은 제안서  285
 모금 업무 서식 목록 및 배포처  292
 맺으며: 성공하는 모금 제안을 위한 마지막 기술  295
 
 자료 출처  299

 

지은이ㅣ김 재 춘
인간과 삶의 실상에 관심이 많은 공익활동가. 중학교 때부터 ‘부모님께 용돈 받아내는 요령’을 친구들에게 알려 주기 시작하며 일찌감치 ‘돈 받아내는 일’과 ‘남 가르치는 일’에 눈을 떴다. 비영리, 사회복지, 사회적경제, 종교, 행정 영역을 두루 돌아다니며 모금 컨설팅과 교육을 진행하고 있으며, 상호 협력으로 공익성과를 창출하는 기법을 연구하고 실험 중이다. 현재 ‘세상을 바꾸는 사람을 돕고, 세상을 바꾸는 방법을 바꾼다’라는 모토를 가진 가치혼합경영연구소의 소장으로 있으며, 한국모금가협회 이사이다. 별칭은 ‘밝은별’이며, 얼굴을 보면 왜 그런지 바로 알 수 있다. 저서로 《공익활동가 파트너십 교육프로그램 개발 연구보고서》(공저, 서울시NPO지원센터, 2015)가 있다.

 

경 력
광고대행사 LG애드 기획자
벤처기업 BR시스템 마케팅 책임자
재단법인 아름다운가게 정책실장
서울특별시 대외협력 보좌관
한국장애인재단 배분위원
국제앰네스티 한국지부 모금 자문위원
사회복지공동모금회 비전위원회 모금분과 위원장

현) 가치혼합경영연구소 소장 및 대표

     한국모금가협회 이사

     서울특별시 기부심의위원회 위원

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