창업기획

김성철, 이치형, 주형철 지음

판매가(적립금) 20,000 (1,000원)
분류 나남신서 1770
판형 신국
면수 456
발행일 2014-08-25
ISBN 978-89-300-8770-4
수량
총 도서 금액     20,000
 

창업, 어떻게 할 것인가?

구체적인 사례를 통해 읽는 창업기획의 모든 것


대한민국 창업, 무엇이 문제인가?

근래에 인터넷이 보급되고 스마트폰을 중심으로 한 모바일 미디어가 확산되면서 새로운 기업의 창업을 가로막는 전통적인 진입장벽들이 점차 사라지고 있다. 새로운 아이디어나 기술이 있으면 인터넷을 기반으로 누구나 손쉽게 창업할 수 있는 환경이 도래한 것이다. 박근혜 정부 또한 창조경제를 기치로 내걸고 창업을 장려하고 있으며, 이를 위하여 관련 제도를 정비하고 지원을 강화하고 있다. 하지만 창업이 획기적으로 증가하지는 않고 있다. 그 이유는 창업을 가로막는 여건이 실질적으로 개선되지 않은 데 있다. 여전히 새로운 기업가가 창업을 위한 자금을 모으고 과도한 규제에 대응하는 것이 만만치 않은 것이다.

그러나 사실 더 큰 문제는 젊은이들이 창업을 어떻게 해야 하는지 잘 모른다는 것이다. 고등학교나 대학교에서 창업에 대해 제대로 가르치지 않기 때문에 젊은이들은 창업에 대한 꿈을 키우고 창업의 기본기를 배울 수 있는 기회를 갖지 못한다. 물론 창업을 교육하는 이런저런 프로그램들이 있지만, 과학이며 예술이고 또한 기술이기도 한 창업의 이론과 실무를 종합적으로 교육하는 과정은 부재하다. 시중에 나와 있는 창업 관련 문헌들도 대부분 창업의 이론이나 실무 중 한쪽만을 강조하고 있어 아쉬움이 있다.

창업을 위한 종합안내서,《창업기획》

이러한 문제의식하에 창업을 기획하면서 어떻게 실행할 것인가를 고민하는 예비 기업가들을 실질적으로 돕기 위한 목적으로 출간한 책이《창업기획이다.

이 책은 총 4부로 구성되어 있다. 제1부에서는 가치, 고객, 경쟁자, 지속가능 등 사업을 시작하기 전에 익혀야 할 기본 개념들을 정리한다. 제 2부와 3부에서는 창업을 위해 내부 프로세스를 설계하는 방안과 재무․회계관리의 개념을 체계적으로 제시한다. 이를 통하여 예비 기업가들은 보다 구체적인 창업 설계도를 그려볼 수 있을 것이다. 마지막으로 제4부에서는 기업가가 창업을 실행하면서 직면하는 구체적인 문제들에 대한 실천적인 해법을 현장 사례와 대화 형식으로 제시한다.

세 명의 저자들은 전공은 다르지만 서울대학교에서 83학번으로 함께 공부하고, 비슷한 시기에 ㈜유공(현재의 SK주식회사/SK이노베이션)에서 직장생활을 시작했으며, IT분야 전문가로서 주로 신규사업을 담당했다는 공통점을 갖고 있다. 또한 직장생활을 하던 중간에 미국에서 대학원 과정을 이수했고, 여러 직장을 거쳤으며, 지금은 현업을 떠나 학교에서 후학을 양성하고 있다는 공통점을 가지고 있다. 현장에서 수많은 신규사업을 경험하고 현재는 교육에 전념하고 있는 이들의 산․학 양면에 걸친 창업과정 소개는 예비 창업자들이 가장 먼저 읽어봐야 할 지침서로서 손색이 없을 것이다.

머리말  4


PART I: 어떤 사업인가?


제1장  어떤 가치를 제안할 것인가?  19

        가치란 무엇인가?  20

        아직까지 충족되지 않은 욕구를 충족하는가?  23

        가치>가격>원가 공식이 성립하는가?  27

        결국 나의 이 무엇인가?  31

        사례분석  36


제2장  누가 나의 고객인가?  41

        모두가 다 내 고객인가?  42

        어떻게 내 고객을 정의할 수 있는가? 세분화가 필요한가?  44

        목표시장을 어떻게 선정할 것인가?  48

        개인 소비자만 내 고객인가?  50

        해외시장으로 확장할 것인가?  53

        누가 또 고객인가?  56

        천송이 효과에 라인 승승장구  57

        고객의 역할은? 고객을 어떻게 활용할 것인가?  60

        사례분석  62


제3장  누가 경쟁자인가?  65

        경쟁자를 어떻게 정의할 것인가?  66

        경쟁자와 어떻게 차별화할 것인가?  75

        경쟁자와 협력할 수 있는가?  78

        사례분석  82


제4장  어떻게 기업이 지속가능할 수 있는가?  85

        지속가능경영이란 무엇인가?  86

        어떻게 지속적으로 수익을 창출할 수 있나?  88

        사회적인 책임은 왜 수행해야 하나?  92

        환경문제는 왜 중요한가?  94

        사례분석  97


PART II: 무엇을 설계해야 하나?


제5장  상품을 어떻게 만들 것인가?  101

        델컴퓨터의 생산시스템  101

        어떤 상품을 만들 것인가?  104

        모두 내가 만들 것인가?  109

        어떻게 구매할 것인가?  110

        저작물은 어떻게 확보해야 하나?  118

        어떻게 만들어야 하나?  121

        사례분석  128


제6장  어떻게 팔 것인가?  131

        얼마를 받을 것인가?  133

        어떻게 전달할 것인가?  140

        어떻게 판매를 촉진할 것인가?  148

        사례분석  153


제7장  어떻게 경쟁할 것인가?  157

        어떤 능력이 필요한가?  159

        어떻게 차별화할 것인가?  166

        선발자는 어떻게 싸워야 하나?  171

        후발자는 어떻게 싸워야 하나?  173

        기술을 어떻게 이용할 것인가?  177

        사례분석  186


제8장  어떻게 조직이 움직이게 할 것인가?  191

        기업경영이 무엇인가?  191

        왜 숫자가 중요한가?  192

        프로세스가 필요하다  198

        관리지표를 찾아라  199

        계획하고 통제하라  204

        사례분석  209


PART III: 돈은 어떻게 관리해야 하나?


제9장  돈을 벌 수 있는 사업인가?  213

        왜 벤처 거품이 생기나?  213

        수익은 어떻게 생기나?  215

        수익을 어떻게 예측할 수 있나?  225

        수익성이 있는지 어떻게 알 수 있나?  231

        사례분석  235


제10장 돈이 얼마나 필요한가?  237

        지금 필요한 건 오직 현금뿐  238

        현금을 관리하는 이유가 무엇인가?  239

        현금흐름은 언제 변하나?  243

        단기 자금소요를 어떻게 예측하나?  245

        장기 현금소요를 어떻게 예측하나?  249

        사례분석  255


제11장 수익과 현금흐름을 어떻게 관리할 것인가?  257

        수익을 어떻게 높일 것인가?  257

        수익을 어떻게 조절할 것인가?  260

        장기적으로 현금을 어떻게 관리해야 하나?  261

        단기적으로 현금을 어떻게 관리해야 하나?  263

        사례분석  267


제12장 어떻게 기록할 것인가?  269

        회계란 무엇인가?  269

        회계는 누구를 위한 것인가?  271

        어떤 종류의 회계가 있나?  273

        개별거래를 어떻게 기록하나?  275

        재무제표를 어떻게 보나?  282

        사례분석  288


제13장 자금을 어떻게 조달할 것인가?  289

        필그림 비아트 사례  290

        조달방식에는 어떤 것이 있나?  291

        누가 돈을 주나?  295

        어떤 조건으로 조달할 것인가?  300

        어떤 절차가 필요한가?  307

        사업계획서를 어떻게 만드나?  311

        사례분석  315


PART IV: 어떻게 실행할 것인가?


제14장 기업가는 누구이고 무슨 일을 해야 하는가?  319

        기업가는 새로운 상품을 만드는 사람이다  319

        새로운 상품은 계속 필요하다  321

        창업자만이 기업가가 아니다  322

        성공하는 기업가의 실행  323


제15장 이 사업을 통해 무엇을 얻을 것인가?  329

        나는 가장 빠른 시간 내에 돈을 500억 원 이상 벌겠다  331

        나는 두 가지 목적을 달성하는 창업투자펀드를 만들겠다  335

        나는 마이크로소프트가 지배하는 오퍼레이팅시스템에 
새로운 대안을 만들겠다  337

        사회적기업은 무엇인가?  342

        사회적기업은 이윤을 추구하지 말아야 하는가?  345

        사회적기업은 초기 투자자금을 어떻게 확보해야 하는가?  346

        나는 이 사업을 통해 무엇을 얻을 것인가?  349

        나는 이 사업에 무엇을 투자할 것인가? 또 무엇을 잃을 것인가?  350


제16장 사업계획을 세우고 이를 평가한다  355

        사업계획에 담기는 내용  355

        사업계획의 작성  358

        사업은 계획대로 되지 않는다  359

        사업계획의 공유와 단위조직과의 일치  361


제17장 누구와 이 사업을 같이할 것인가?  365

        사업의 성공은 누구와 같이하느냐에 따라 대부분 결정된다  365

        어떤 사람이 이 사업에 필요한가?  366

        필요한 사람인지 파악하는 방법  371

        만난 사람이 만족스럽지 못할 때  374

        동지가 될 만한 후보자를 어떻게 찾을 것인가?  377

        어떻게 합류시킬 것인가?  378


제18장 어디까지 맡기고 어디까지 챙길 것인가?  381

        상위자는 내게 권한을 부여했다고 하지만 나는 권한이 전혀 없어요  383

        책임과 권한을 부여한다는 것은 무엇을 의미하는가?  388

        어디까지 맡기고 어디까지 챙길 것인가?

        기준은 성과를 낼 수 있는가이다  390

        맡긴 일은 파악하지도 말아야 하는가?  391

        어떤 권한을 부여하는가?  392


제19장 성과를 내는 실행  395

        목표의 설정 1  397             

        목표의 설정 2  400

        목표의 설정 3  403             

        목표의 설정 4  404

        평가와 보상 1  407             

        평가와 보상 2  408

        평가와 보상 3  409             

        평가와 보상 4  410

        커뮤니케이션 1  412            

        커뮤니케이션 2  414

        커뮤니케이션 3  415

        실행에의 몰입을 통해 성과를 극대화하라  416


제20장 사업을 시작한 목적의 실현  423

        당신은 이 사업을 통해 무엇을 얻을 것입니까?  424

        당신의 파트너들은 이 사업을 통해 무엇을 얻고자 합니까?  426

        사업의 목적을 실현하는 창의적인 방안을 마련하라  429

        내가 얻고자 하는 것을 부분적으로 달성하는 제안을 받았을 때  431

        실패했을 때 무엇을 얻으실 것입니까?  436

        목적을 실현하는 방법  440


찾아보기  444

저자소개  448

김성철(머리말, PART I 담당)

고려대학교 미디어학부에서 미디어경영과 뉴미디어를 가르치고 있으며, 한국미디어경영학회 회장이다. 서울대학교 경영학과를 졸업하고 서울대학교 대학원에서 경영학 석사학위를 받았으며 미국 미시간주립대학교(Michigan State University)에서 텔레커뮤니케이션 전공으로 석사학위와 박사학위를 취득했다. SK에서 13년간 정보통신 분야 신규사업을 담당했고 개방형 직위인 서울특별시 정보시스템 담당관을 거쳐 카이스트(구 한국정보통신대학교) 경영학부 부학부장, 한국전자통신연구원(ETRI) 초빙연구원 등을 역임했다. 저서로는《뉴미디어 시대의 비즈니스 모델: 창조와 변형의 바이블(2011, 공저) 등이 있으며, 여러 국제 학술지에 다수의 논문을 발표했다.


이치형(PART II, III 담당)

평택대학교 광고홍보학과에서 미디어와 커뮤니케이션을 가르치고 있다. 서울대학교 기계설계학과를 졸업하고 미국 덴버대학교(University of Denver)에서 회계학 석사학위를 받았으며 연세대학교 정보대학원에서 미디어 산업연구로 박사학위를 취득했다. SK텔레콤을 비롯하여 SK그룹에서 12년간 정보통신 분야의 일을 했고, 다음커뮤니케이션에서 모바일사업 부사장, KT에서 콘텐츠사업총괄 상무로 일했다. 2000년에는 미국 샌디에이고에서 IT 벤처기업을 공동으로 창업하여 3년간 일하기도 했다. 국내외 기업을 대상으로 미디어 콘텐츠분야 기업전략을 자문하고 있으며, 뉴미디어, 정보통신, 온라인광고 서비스와 산업 연구로 국내외 학술지에 다수의 논문을 발표했다.


주형철(PART IV 담당)

NHN NEXT에서 사업계획, 협상, 철수(exit), 실행(execution)을 가르치고 있다. 서울대학교 컴퓨터공학과를 졸업하고 미국 MIT 경영대학원에서 MBA 학위를 받았다. SK에서 통신 엔지니어로 약 7년간 데이터통신과 이동통신망을 설계․운영하였으며, 그 이후 통신, 콘텐츠, 미디어, 소프트웨어 분야에서 다양한 신규사업을 기획하고 만들었다. SK텔레콤 U-Biz본부장, SK C&C 기획본부장 및 글로벌사업추진실장, SK주식회사 정보통신사업담당을 거쳐 SK커뮤니케이션즈 대표이사, 이투스 대표이사와 한국인터넷자율정책기구 의장을 역임했다.

prev next
prev next